• 解读当前空气能热水器市场的困惑

    点击次数:1145 发布时间:2012-08-01

      Foodjx导读:空气能热水器的使用目前主要分布在长江三角洲和珠江三角洲一带,约18%家庭已经在使用空气能热水器,而在解空气能热水器的节能特点后,约76%家庭选择下次购买热水器时会美的空气能热水器。由于整体工业基础水平相对偏低,所以我国的太阳能热水器产品整体上还略显粗糙,未来还有很大提升空间。
      
      据悉,进入2011年,国家政策效益递减、银根紧缩,房地产调控不断出台、通货膨胀的经济环境日益明显,整个家电行业受到巨大影响的大环境下,热水器行业并未放缓增长的脚步,其中电热水器的年产量为2442万台,同比增长29.1%,燃气热水器的产量达1568.8万台,同比增长-7.3%,太阳能热水器产量约为5,760万平方米,同比增长约17.6%。2011年空气能热泵热水器市场份额约60亿,相比2010年的30亿,增长了一倍。
      
      理想是美好的,现实是残酷的,这么一个的市场,为什么之前的经销商都活的不幸福呢?
      
      事出有因,那么什么原因造成了空气能市场当下的困惑?
      
      一,太阳能企业对空气能的竞争与挤压。江苏是太阳能热水器的主要产区之一,有300多家太阳能企业,每年的产值超过100亿元,而江苏更是太阳能产品的销售重点市场。虽然太阳能行业目前处于下滑阶段,很多太阳能企业朝不保夕,但是市场的惯性作用依然存在,太阳能产品的强势还会继续维持一段时间。在当前的江苏家用热水器市场上,空气能产品在面对太阳能热水器的直接竞争时,还暂时处于劣势。zui典型的例子是,我的一个太阳能经销商朋友在向用户推荐产品时,总会不怀好意的给用户灌输一个概念:空气能热水器冬天不能用。
      
      二,空气能企业市场推动力不足,缺乏直接面对消费者的促销。没有认知就没有销售,空气能在热水器市场的声势与其它热水器产品类别相比,还是属于“小个头、小嗓门”的地位,消费者对空气能热水器产品及行业的认知都还非常低,即使在空气能热水器相对成熟的江西赣州,空气能产品的认知度才30.86%,大大低于其它热水器产品的认知程度,销售处于弱势也就不足为奇。在整个空气能行业都力度偏弱的情况下,单个空气能企业的市场推动工作显然是势单力薄,杯水车薪。
      
      三,空气能行业及企业的策略性失误,造成了对空气能热水器的定位不准,被空气能企业奉为“真理”的“节能、环保、舒适、安全”是个错误的“伪优势”,是一个只与电热水器产品相比时具有的“相对优势”,而不是空气能产品*的“优势”,如果消费者笼统的将空气能放在电热水器、燃气热水器、太阳能热水器与即热式热水器相比较时,空气能热水器的“八字真言”是无法获得认同的。
      
      四,从空气能企业到各地经销商,都喜欢单打独斗,缺乏联合行动。几乎所有的空气能企业,虽然用了10年的时间在市场上打拼,但这样的打拼基本上都是在行业之内进行的,也就是所说的:内斗内行,外斗外行。在整个行业蛋糕没有做大时,每个企业的抢来的蛋糕也不会大到哪里去。一个品牌的成功是孤独的,一大帮品牌组成的行业的成功才是长久的。在长江以北区域,企业数量明显少于空气能的地源热泵在工程项目的认知度,都要远远高于方便、、经济的空气能产品。
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